TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS

Técnicas avançadas de negociação de compras
01
Mai

Objetivos

  • Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
  • Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
  • Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
  • Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação

A Quem se Dirige

Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação profissional em Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.

Programa

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • A função estratégica da área de compras
  • Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa

 

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA

  • Tipos de organização de compras

 

A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Antes da negociação
  • Durante a negociação
  • Condução da negociação

 

DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO

  • Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
  • Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
  • Saber ouvir, saber quando falar

 

CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO

  • Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
  • Estabelecer bases para futuras renegociações
  • Como medir a eficácia dos resultados da negociação

Metodologia

Os temas serão apresentados de forma teóricoprática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.

Formador

Código da Formação: 1971902

Preço: 995€(+IVA)

Duração: 2 dias

Local: Lisboa / Porto

Datas: Lisboa
 26 a 27 Março 2019;
 14 a 15 Outubro 2019
 Porto
 26 a 27 Março 2019

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

  • Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
  • Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
  • Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
  • Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação

Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação profissional em Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • A função estratégica da área de compras
  • Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa

 

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA

  • Tipos de organização de compras

 

A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Antes da negociação
  • Durante a negociação
  • Condução da negociação

 

DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO

  • Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
  • Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
  • Saber ouvir, saber quando falar

 

CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO

  • Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
  • Estabelecer bases para futuras renegociações
  • Como medir a eficácia dos resultados da negociação

Os temas serão apresentados de forma teóricoprática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.

Facilitador que combina know-how com experiência empresarial e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem.

Course Content

Time: 2 dias

Curriculum is empty

Instructor

ife
995.00€
Local: Lisboa, Porto
Duração :2 day