TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS – Live Training

Tecnicas_avancadas_negociacao_compras_elearning
14
Abr

Objetivos

  • Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
  • Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
  • Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
  • Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação

A Quem se Dirige

Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação profissional em Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.

Programa

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • A função estratégica da área de compras
  • Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa

 

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA

  • Tipos de organização de compras

 

A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Antes da negociação
  • Durante a negociação
  • Condução da negociação

 

DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO

  • Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
  • Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
  • Saber ouvir, saber quando falar

 

CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO

  • Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
  • Estabelecer bases para futuras renegociações
  • Como medir a eficácia dos resultados da negociação

Metodologia

O Live Training tem por base uma metodologia ativa e colaborativa baseada na troca de experiências e interação entre os participantes e o facilitador.

Será utilizada uma plataforma digital:
user frendly, fácil de usar o que permite que todos consigam facilmente entrar e utilizar as suas funcionalidades.
interativa, que permite ao facilitador fazer uma dinamização muito idêntica à que é feita na formação presencial.
com ambiente colaboração virtual – todos os participantes se podem ver uns aos outros e interagir uns com os outros e comunicar através do formato verbal ou escrito em tempo real.
que permite trabalhos de grupo, desenvolvidos em salas paralelas à classe principal.
que permite partilha de documentos, em qualquer formato e em tempo real.

Formador

Helena Couras

É formadora Sénior, desde 2009, com uma vasta carreira em Formação Empresarial, nas áreas da Liderança, Desenvolvimento Pessoal, Vendas e Relação com o cliente.

Trabalhou como formadora e consultora em projetos que envolviam a relação com o cliente e a gestão da qualidade do serviço.

Assumiu funções de Direção e coordenação de equipas de empresas ligadas ao retalho e agroindústria

Licenciada em Engenharia Agroindustrial, pelo Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, tem aprofundado a sua formação e especialização em novas metodologias de aprendizagem e  em temas ligados à programação neurolinguística.

É certificada no método LSP – LEGO® SERIOUS PLAY.

Código da Formação: 1971902

Preço: Sob consulta

Duração: 2 dias

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

  • Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
  • Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
  • Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
  • Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação

Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação profissional em Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • A função estratégica da área de compras
  • Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa

 

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA

  • Tipos de organização de compras

 

A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Antes da negociação
  • Durante a negociação
  • Condução da negociação

 

DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO

  • Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
  • Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
  • Saber ouvir, saber quando falar

 

CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO

  • Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
  • Estabelecer bases para futuras renegociações
  • Como medir a eficácia dos resultados da negociação

O Live Training tem por base uma metodologia ativa e colaborativa baseada na troca de experiências e interação entre os participantes e o facilitador.

Será utilizada uma plataforma digital:
user frendly, fácil de usar o que permite que todos consigam facilmente entrar e utilizar as suas funcionalidades.
interativa, que permite ao facilitador fazer uma dinamização muito idêntica à que é feita na formação presencial.
com ambiente colaboração virtual – todos os participantes se podem ver uns aos outros e interagir uns com os outros e comunicar através do formato verbal ou escrito em tempo real.
que permite trabalhos de grupo, desenvolvidos em salas paralelas à classe principal.
que permite partilha de documentos, em qualquer formato e em tempo real.

Helena Couras

É formadora Sénior, desde 2009, com uma vasta carreira em Formação Empresarial, nas áreas da Liderança, Desenvolvimento Pessoal, Vendas e Relação com o cliente.

Trabalhou como formadora e consultora em projetos que envolviam a relação com o cliente e a gestão da qualidade do serviço.

Assumiu funções de Direção e coordenação de equipas de empresas ligadas ao retalho e agroindústria

Licenciada em Engenharia Agroindustrial, pelo Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, tem aprofundado a sua formação e especialização em novas metodologias de aprendizagem e  em temas ligados à programação neurolinguística.

É certificada no método LSP – LEGO® SERIOUS PLAY.

Course Content

Time: 2 dias

Curriculum is empty

Instructor

Free
Duração :2 day