TÉCNICAS AVANÇADAS DE NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS

Técnicas avançadas de negociação de compras
01
Mai

Objetivos

  • Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
  • Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
  • Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
  • Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação

A Quem se Dirige

Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação profissional em Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.

Programa

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • A função estratégica da área de compras
  • Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa

 

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA

  • Tipos de organização de compras

 

A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Antes da negociação
  • Durante a negociação
  • Condução da negociação

 

DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO

  • Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
  • Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
  • Saber ouvir, saber quando falar

 

CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO

  • Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
  • Estabelecer bases para futuras renegociações
  • Como medir a eficácia dos resultados da negociação

Metodologia

Os temas serão apresentados de forma teóricoprática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.

Formador

Helena Couras

É formadora Sénior, desde 2009, com uma vasta carreira em Formação Empresarial, nas áreas da Liderança, Desenvolvimento Pessoal, Vendas e Relação com o cliente.

Trabalhou como formadora e consultora em projetos que envolviam a relação com o cliente e a gestão da qualidade do serviço.

Assumiu funções de Direção e coordenação de equipas de empresas ligadas ao retalho e agroindústria

Licenciada em Engenharia Agroindustrial, pelo Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, tem aprofundado a sua formação e especialização em novas metodologias de aprendizagem e  em temas ligados à programação neurolinguística.

É certificada no método LSP – LEGO® SERIOUS PLAY.

Código da Formação: 1971902

Preço: Sob Consulta

Duração: 2 dias

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

  • Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
  • Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
  • Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
  • Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação

Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação profissional em Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS

  • A função estratégica da área de compras
  • Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa

 

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA

  • Tipos de organização de compras

 

A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

  • Antes da negociação
  • Durante a negociação
  • Condução da negociação

 

DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO

  • Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
  • Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
  • Saber ouvir, saber quando falar

 

CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO

  • Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
  • Estabelecer bases para futuras renegociações
  • Como medir a eficácia dos resultados da negociação

Os temas serão apresentados de forma teóricoprática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.

Helena Couras

É formadora Sénior, desde 2009, com uma vasta carreira em Formação Empresarial, nas áreas da Liderança, Desenvolvimento Pessoal, Vendas e Relação com o cliente.

Trabalhou como formadora e consultora em projetos que envolviam a relação com o cliente e a gestão da qualidade do serviço.

Assumiu funções de Direção e coordenação de equipas de empresas ligadas ao retalho e agroindústria

Licenciada em Engenharia Agroindustrial, pelo Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, tem aprofundado a sua formação e especialização em novas metodologias de aprendizagem e  em temas ligados à programação neurolinguística.

É certificada no método LSP – LEGO® SERIOUS PLAY.

Course Content

Time: 2 dias

Curriculum is empty

Instructor

Sob Consulta
Local: Lisboa, Porto
Duração :2 day
Formações ajustadas ao seu negócio

FORMAÇÕES À MEDIDA

Provocamos e aceleramos processos de mudança com a implementação e desenvolvimento de soluções pragmáticas orientadas para os resultados

SABER MAIS