SALES ORIENTED COMMUNICATION

SALES ORIENTED
20
Set

Objetivos

  • Dominar as técnicas de argumentação e comunicação
  • Conhecer técnicas de envolvimento e motivação das audiências
  • Melhor comunicar para melhor vender

A Quem se Dirige

Quadros superiores e intermédios que façam apresentações perante clientes.

Programa

COMO PREPARAR UMA APRESENTAÇÃO COMERCIAL

  • Conhecer o cliente e o seu historial
  • Definir o objetivo principal para si e para o público
  • Reconhecer as suas limitações pontos fortes
  • Aspetos chaves de uma apresentação de êxito e persuasiva
  • Preparar a argumentação

 

ADQUIRIR TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO ORAL

  • Utilizar o poder da voz e saber aproveitar as pausas
  • Utilizar o não verbal
  • Utilizar o olhar para manter o contacto
  • Passar mensagens adaptadas à sua audiência
  • Otimizar a imagem: presença e autocontrolo
  • Dominar o medo da exposição

 

CONVENCER A ASSISTÊNCIA

  • Responder à expetativa dos participantes
  • Controlar o impacto das mensagens
  • Saber tratar as objeções: as objeções reais e as outras
  • Gerar emoções na audiência
  • Desenvolver a capacidade de persuasão

 

ADAPTAR OS SUPORTES DE ANIMAÇÃO

  • Criar suportes adaptados a objetivos comerciais claros e reais
  • Utilizar a imagem como auxiliar: vídeo, gráfico, demonstrações
  • Apresentar provas da argumentação:amostras, estudos, testes e testemunhos

 

ENCERRAR EFICAZMENTE UMA APRESENTAÇÃO

  • Responder às questões colocadas: utilizar técnicas de escuta e reformulação

Metodologia

Construir apresentações tendo em conta a comunicação a desenvolver para criar impacto junto do cliente.

Formador

Código da Formação: 1971601

Preço: 750€(+IVA)

Duração: 1 dia

Local: Lisboa

Datas: Lisboa
 29 Janeiro 2020
 

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

  • Dominar as técnicas de argumentação e comunicação
  • Conhecer técnicas de envolvimento e motivação das audiências
  • Melhor comunicar para melhor vender

Quadros superiores e intermédios que façam apresentações perante clientes.

COMO PREPARAR UMA APRESENTAÇÃO COMERCIAL

  • Conhecer o cliente e o seu historial
  • Definir o objetivo principal para si e para o público
  • Reconhecer as suas limitações pontos fortes
  • Aspetos chaves de uma apresentação de êxito e persuasiva
  • Preparar a argumentação

 

ADQUIRIR TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO ORAL

  • Utilizar o poder da voz e saber aproveitar as pausas
  • Utilizar o não verbal
  • Utilizar o olhar para manter o contacto
  • Passar mensagens adaptadas à sua audiência
  • Otimizar a imagem: presença e autocontrolo
  • Dominar o medo da exposição

 

CONVENCER A ASSISTÊNCIA

  • Responder à expetativa dos participantes
  • Controlar o impacto das mensagens
  • Saber tratar as objeções: as objeções reais e as outras
  • Gerar emoções na audiência
  • Desenvolver a capacidade de persuasão

 

ADAPTAR OS SUPORTES DE ANIMAÇÃO

  • Criar suportes adaptados a objetivos comerciais claros e reais
  • Utilizar a imagem como auxiliar: vídeo, gráfico, demonstrações
  • Apresentar provas da argumentação:amostras, estudos, testes e testemunhos

 

ENCERRAR EFICAZMENTE UMA APRESENTAÇÃO

  • Responder às questões colocadas: utilizar técnicas de escuta e reformulação

Construir apresentações tendo em conta a comunicação a desenvolver para criar impacto junto do cliente.

Facilitador que combina know-how com experiência empresarial e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem.

Course Content

Time: 1 dia

Curriculum is empty

Instructor

ife
750.00€
Local: Lisboa
Duração :1 day