NEGOCIAÇÃO WIN-WIN

Negociação Win Win
01
Abr

Objetivos

  • Conhecer as táticas mais eficazes de contornar a negociação
  • Saber ultrapassar os obstáculos e objeções que surgem na negociação
  • Aprofundar as técnicas de venda para negociar com eficácia
  • Usar e adaptar estratégias de negociação ganhadoras

A Quem se Dirige

Profissionais que pretendam desenvolver negociações com êxito.

Programa

CONHECER-SE MELHOR PARA NEGOCIAR MELHOR

  • Conhecer os estilos do negociador
  • Determinar o seu próprio como negociador
  • Adaptar o seu estilo ao do seu cliente
  • Testar e desenvolver assertividade

 

CONTROLAR OS JOGOS DE NEGOCIAÇÃO

  • Avaliar os objetivos e as questões respetivas
  • Saber inverter as relações de poder
  • Defender a posição inicial
  • O tempo: torná-lo aliado na negociação
  • As táticas: como contornar os obstáculos e conseguir convencer?
  • A argumentação: saber influenciar
  • As concessões: como geri-las?
  • O local: escolher o terreno que permita manter a confiança
  • A comunicação: a arte de fazer convergir os interesses mútuos

 

LIDERAR UMA NEGOCIAÇÃO COM SUCESSO

  • Preparar-se eficazmente no plano material, técnico e mental
  • Como apresentar de forma “inteligente” a sua oferta para melhor cativar
  • Tratar melhor as objeções
  • Negociar o melhor compromisso
  • Utilizar a técnica win-win
  • Estratégias ganhadoras: como usá-las, adaptar e conquistar o sucesso?

 

A ARTE DE NEGOCIAR EM SITUAÇÃO DE CONFLITO

  • Como evitar os conflitos
  • Saber explorar uma objeção e transformá-la em vantagem
  • Evitar as armadilhas dos negociadores

 

ELABORAR UM ACORDO FINAL

  • Sobre que temáticas podem chegar a acordo?
  • Assegurar um acordo final com o cliente e um plano de follow-up

Metodologia

Refletir e discutir em grupo alguns conceitos utilizados durante a formação, de forma a possibilitar um diálogo mais eficaz e de maior compreensão dos conteúdos. Colocar em prática técnicas de negociação com incidência nos pontos fracos e fortes de cada um.

Formador

Código da Formação: 1971134

Preço: Sob Consulta

Duração: 1 dia

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

  • Conhecer as táticas mais eficazes de contornar a negociação
  • Saber ultrapassar os obstáculos e objeções que surgem na negociação
  • Aprofundar as técnicas de venda para negociar com eficácia
  • Usar e adaptar estratégias de negociação ganhadoras

Profissionais que pretendam desenvolver negociações com êxito.

CONHECER-SE MELHOR PARA NEGOCIAR MELHOR

  • Conhecer os estilos do negociador
  • Determinar o seu próprio como negociador
  • Adaptar o seu estilo ao do seu cliente
  • Testar e desenvolver assertividade

 

CONTROLAR OS JOGOS DE NEGOCIAÇÃO

  • Avaliar os objetivos e as questões respetivas
  • Saber inverter as relações de poder
  • Defender a posição inicial
  • O tempo: torná-lo aliado na negociação
  • As táticas: como contornar os obstáculos e conseguir convencer?
  • A argumentação: saber influenciar
  • As concessões: como geri-las?
  • O local: escolher o terreno que permita manter a confiança
  • A comunicação: a arte de fazer convergir os interesses mútuos

 

LIDERAR UMA NEGOCIAÇÃO COM SUCESSO

  • Preparar-se eficazmente no plano material, técnico e mental
  • Como apresentar de forma “inteligente” a sua oferta para melhor cativar
  • Tratar melhor as objeções
  • Negociar o melhor compromisso
  • Utilizar a técnica win-win
  • Estratégias ganhadoras: como usá-las, adaptar e conquistar o sucesso?

 

A ARTE DE NEGOCIAR EM SITUAÇÃO DE CONFLITO

  • Como evitar os conflitos
  • Saber explorar uma objeção e transformá-la em vantagem
  • Evitar as armadilhas dos negociadores

 

ELABORAR UM ACORDO FINAL

  • Sobre que temáticas podem chegar a acordo?
  • Assegurar um acordo final com o cliente e um plano de follow-up

Refletir e discutir em grupo alguns conceitos utilizados durante a formação, de forma a possibilitar um diálogo mais eficaz e de maior compreensão dos conteúdos. Colocar em prática técnicas de negociação com incidência nos pontos fracos e fortes de cada um.

Course Content

Time: 1 dia

Curriculum is empty

Instructor

Sob Consulta
Local: Lisboa, Porto
Duração :1 day
Formações ajustadas ao seu negócio

FORMAÇÕES À MEDIDA

Provocamos e aceleramos processos de mudança com a implementação e desenvolvimento de soluções pragmáticas orientadas para os resultados

SABER MAIS