DESENVOLVER A CAPACIDADE DE INFLUÊNCIA

DESENVOLVER CAPACIDADE DE INFLUÊNCIA
07
Mai

Objetivos

  • Dominar as técnicas de influência para situações individuais e coletivas
  • Otimizar o conteúdo das mensagens para que tenham impacto
  • Adquirir competências de comunicação para influenciar os interlocutores de forma positiva

A Quem se Dirige

Pessoas que pretendam adquirir competências de comunicação para influenciar os interlocutores de forma positiva e dominar as técnicas de influência coletiva e individual.

Programa

ESTRATÉGIAS DE INFLUÊNCIA

  • Influência coletiva e individual
  • Táticas de influência positiva e influência negativa (baseado no modelo de Gary Yukl)
  • Técnicas para exercer influência sem autoridade (baseado no modelo Cohen-Bradford)

 

A COMUNICAÇÃO COMO FERRAMENTA CHAVE PARA A INFLUÊNCIA

  • Analisar a forma como recebemos a informação e comunicamos: os sistemas de representação sensorial

 

DESENVOLVER A EMPATIA E CONFIANÇA NECESSÁRIA A UMA COMUNICAÇÃO INFLUENTE

  • Auto-confiança: identificar as crenças facilitadoras e bloqueadoras
  • Rapport: calibrar as emoções e sincronizar comportamentos para liderar
  • A autenticidade como catalisador da credibilidade
  • Desenvolver a escuta ativa

 

A MAGIA DA LINGUAGEM VERBAL PARA UMA COMUNICAÇÃO INFLUENTE

  • Utilizar uma linguagem positiva, segura, clara, objetiva e envolvente
  • Utilizar filtros e comandos positivos para influenciar
  • Utilizar a arte de perguntar
    – Tipos de perguntas
    – Meta-modelo
  • A comunicação não-verbal no processo de influência
    – Fazer a leitura do tom, volume e ritmo da voz, expressões faciais e linguagem corporal
    – Utilizar o ritmo, o volume e o tom de voz na gestão da comunicação
    – Utilizar os gestos e a expressão corporal
  • Ancoragens espaciais

Metodologia

Formação prática baseada na utilização de técnicas de PNL, na análise e discussão de casos e na realização role plays para treinar as técnicas de persuasão.

Formador

Código da Formação: 1971140

Preço: 495€(+IVA)

Duração: 1 dia

Local: Lisboa / Porto

Datas: Lisboa
 7 Maio 2019;
 17 Setembro 2019;
 6 Dezembro 2019
 Porto
 2 Abril 2019

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

  • Dominar as técnicas de influência para situações individuais e coletivas
  • Otimizar o conteúdo das mensagens para que tenham impacto
  • Adquirir competências de comunicação para influenciar os interlocutores de forma positiva

Pessoas que pretendam adquirir competências de comunicação para influenciar os interlocutores de forma positiva e dominar as técnicas de influência coletiva e individual.

ESTRATÉGIAS DE INFLUÊNCIA

  • Influência coletiva e individual
  • Táticas de influência positiva e influência negativa (baseado no modelo de Gary Yukl)
  • Técnicas para exercer influência sem autoridade (baseado no modelo Cohen-Bradford)

 

A COMUNICAÇÃO COMO FERRAMENTA CHAVE PARA A INFLUÊNCIA

  • Analisar a forma como recebemos a informação e comunicamos: os sistemas de representação sensorial

 

DESENVOLVER A EMPATIA E CONFIANÇA NECESSÁRIA A UMA COMUNICAÇÃO INFLUENTE

  • Auto-confiança: identificar as crenças facilitadoras e bloqueadoras
  • Rapport: calibrar as emoções e sincronizar comportamentos para liderar
  • A autenticidade como catalisador da credibilidade
  • Desenvolver a escuta ativa

 

A MAGIA DA LINGUAGEM VERBAL PARA UMA COMUNICAÇÃO INFLUENTE

  • Utilizar uma linguagem positiva, segura, clara, objetiva e envolvente
  • Utilizar filtros e comandos positivos para influenciar
  • Utilizar a arte de perguntar
    – Tipos de perguntas
    – Meta-modelo
  • A comunicação não-verbal no processo de influência
    – Fazer a leitura do tom, volume e ritmo da voz, expressões faciais e linguagem corporal
    – Utilizar o ritmo, o volume e o tom de voz na gestão da comunicação
    – Utilizar os gestos e a expressão corporal
  • Ancoragens espaciais

Formação prática baseada na utilização de técnicas de PNL, na análise e discussão de casos e na realização role plays para treinar as técnicas de persuasão.

Facilitador que combina know-how com experiência empresarial e competências pedagógicas, para dar resposta a necessidades operacionais e potenciar a aprendizagem.

Course Content

Time: 1 dia

Curriculum is empty

Instructor

ife
495.00€
Local: Lisboa, Porto
Duração :1 day