BUSINESS DEVELOPER

Formação Business Developer
05
Jul

O desenvolvimento de negócio depende de muito mais do que da arte da negociação – é preciso visão estratégica, planeamento e preparação para que a abordagem ao cliente e o processo de negociação tenha um resultado positivo. A formação profissional Business Developer permite estabelecer pontos estratégicos que conduzem à concretização de objetivos: da fidelização do cliente ao upselling e cross-selling.

Objetivos da formação Business Developer

  • Definir objetivos estratégicos de longo prazo para relações duradouras com os clientes
  • Identificar, negociar e tratar oportunidades de negócios
  • Entender como atua um business developer
  • Desenvolver um plano de vendas na era digital
  • Desenvolver uma estratégia de vendas up selling e cross selling

A Quem se Dirige

Gestores, Diretores/responsáveis de vendas, gestores de produto

Programa

Módulo I

 

Perfil do Business Developer

  • A missão, objetivos e responsabilidades
  • Um perfil completo, encarregado de adquirir novos clientes e manter e otimizar as vendas dos clientes atuais
  • O lugar do business developer na estrutura da empresa
  • As principais competências

 

Atuar como Business Developer: conquistar / inovar

  • Analisar e definir um posicionamento estratégico
  • Avalar possíveis posições estratégicas
  • Conquistar novos mercados
  • Diferenciar-se da concorrência para se destacar
  • Integrar as mudanças e transformar em novos potenciais clientes

 

Definir a área de prospeção

  • Analisar o mercado tendo em conta a estratégia de negócio
  • Desenvolver e apropriar-se do discurso de vendas relacionando com o marketing e com o mercado
  • Garantir uma monitorização estratégica
  • Identificar e detetar oportunidades de crescimento
  • Desenvolver drivers de crescimento: parcerias e geração de leads

 

Módulo II

 

Desenvolver um plano de vendas na era digital

  • O que é social selling
  • Entender os novos hábitos e expectativas dos clientes
  • Desenvolver processos de vendas alinhados às jornadas do cliente
  • Entender a importância da marca pessoal na prospeção digital
  • Desenhar um plano de vendas e planear as ações a desenvolver

 

Criar ofertas comerciais inovadoras

  • Adotar uma abordagem que promova uma criação de valor e eixos diferenciadores
  • Atraia novos clientes implementando estratégias de marketing diferentes

 

Reporting & upselling

  • Garantir o cumprimento dos objetivos estabelecidos
  • Aumentar a venda média por cliente e fomentar o up selling e cross selling
  • Avaliar a performance das operações utilizando Smart data

Metodologia da formação Business Developer

Formação prática com exercícios, estudos de caso e role plays que permitam aplicar os conceitos adquiridos na formação. Simulações e análise de situações que representam aspetos reais do dia a dia nas organizações.

Formador

Código da Formação: 2003758

Preço: Sob Consulta

Duração: 4 dias

Quer uma formação à medida para a sua empresa?

O desenvolvimento de negócio depende de muito mais do que da arte da negociação – é preciso visão estratégica, planeamento e preparação para que a abordagem ao cliente e o processo de negociação tenha um resultado positivo. A formação profissional Business Developer permite estabelecer pontos estratégicos que conduzem à concretização de objetivos: da fidelização do cliente ao upselling e cross-selling.

  • Definir objetivos estratégicos de longo prazo para relações duradouras com os clientes
  • Identificar, negociar e tratar oportunidades de negócios
  • Entender como atua um business developer
  • Desenvolver um plano de vendas na era digital
  • Desenvolver uma estratégia de vendas up selling e cross selling

Módulo I

 

Perfil do Business Developer

  • A missão, objetivos e responsabilidades
  • Um perfil completo, encarregado de adquirir novos clientes e manter e otimizar as vendas dos clientes atuais
  • O lugar do business developer na estrutura da empresa
  • As principais competências

 

Atuar como Business Developer: conquistar / inovar

  • Analisar e definir um posicionamento estratégico
  • Avalar possíveis posições estratégicas
  • Conquistar novos mercados
  • Diferenciar-se da concorrência para se destacar
  • Integrar as mudanças e transformar em novos potenciais clientes

 

Definir a área de prospeção

  • Analisar o mercado tendo em conta a estratégia de negócio
  • Desenvolver e apropriar-se do discurso de vendas relacionando com o marketing e com o mercado
  • Garantir uma monitorização estratégica
  • Identificar e detetar oportunidades de crescimento
  • Desenvolver drivers de crescimento: parcerias e geração de leads

 

Módulo II

 

Desenvolver um plano de vendas na era digital

  • O que é social selling
  • Entender os novos hábitos e expectativas dos clientes
  • Desenvolver processos de vendas alinhados às jornadas do cliente
  • Entender a importância da marca pessoal na prospeção digital
  • Desenhar um plano de vendas e planear as ações a desenvolver

 

Criar ofertas comerciais inovadoras

  • Adotar uma abordagem que promova uma criação de valor e eixos diferenciadores
  • Atraia novos clientes implementando estratégias de marketing diferentes

 

Reporting & upselling

  • Garantir o cumprimento dos objetivos estabelecidos
  • Aumentar a venda média por cliente e fomentar o up selling e cross selling
  • Avaliar a performance das operações utilizando Smart data

Formação prática com exercícios, estudos de caso e role plays que permitam aplicar os conceitos adquiridos na formação. Simulações e análise de situações que representam aspetos reais do dia a dia nas organizações.

Course Content

Time: 4 dias

Curriculum is empty

Instructor

Sob Consulta
Duração :4 day
Formações ajustadas ao seu negócio

FORMAÇÕES À MEDIDA

Provocamos e aceleramos processos de mudança com a implementação e desenvolvimento de soluções pragmáticas orientadas para os resultados

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