Vendas consultivas

Potenciar o relacionamento de longo prazo com o cliente

objetivos

• Compreender quais as atribuições e competências
necessárias para o responsável de compras
• Implementar uma política e estratégia de compras eficazes
• Conhecer as melhores estratégias de selecção e negociação
com fornecedores
• Identificar as vantagens da análise total de custos e as
melhores metodologias de controlo de custos

• Analisar o papel dos comerciais no processo das vendas consultivas
• Caracterizar e entender as várias fases do processo das vendas consultivas desde a planificação à implementação
• Conhecer métodos e técnicas a utilizar na gestão de propostas

A quem se dirige

- Diretores comerciais

- Diretores de conta comerciais

- Gestores de contacto telefónico com o cliente

Questões?
Formação à medida?
Contacte-nos
Informações úteis
IFE Portugal, RUA BASÍLIO TELES, 35 - 1º DTO. 1070-020 Lisboa / +351 21 00 33 800