Forecast - Técnicas de previsão de vendas

Como fazer a previsão de resultados

objetivos

• Compreender quais as atribuições e competências
necessárias para o responsável de compras
• Implementar uma política e estratégia de compras eficazes
• Conhecer as melhores estratégias de selecção e negociação
com fornecedores
• Identificar as vantagens da análise total de custos e as
melhores metodologias de controlo de custos

• Conhecer e explorar os principais métodos de previsão de vendas
• Extrapolar um histórico e ter em conta a validade do tempo das previsões
• Interpretar os desvios e avaliar o nível de fiabilidade das previsões realizadas

A quem se dirige

Dirigindo-se a Diretores e responsáveis comerciais, Diretores e chefes de venda e Responsáveis de produto, esta formação profissional em Forecast – Técnicas de previsão de vendas tem como objetivo perceber como fazer a previsão de vendas, começando pela definição de objetivos da previsão de vendas, seguindo-se pela análise de histórico de vendas, construção de uma previsão a partir desse mesmo histórico, conhecer os vários métodos de previsão e análise de desvios. Se trabalha em vendas/área comercial, esta formação é para si.

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